ভাল এবং খারাপ কারণ: মূল্য হ্রাস - ছাড়ের সাথে ছাড়

Anonim

20 শতাংশ! এই স্লোগান দিয়ে, ডিআইওয়াই চেইন প্রক্টিকর বছরের পর বছর ধরে তাদের দোকানে গ্রাহকদের প্রলুব্ধ করতে চেয়েছিল। গল্পের শেষটি জানা গেছে: দেউলিয়া হয়ে যাওয়ার জন্য প্রক্টিকারকে ফাইল করতে হয়েছিল।

যেমনটি আমি বলেছিলাম: সবকিছুর জন্য 20 শতাংশ! এই ধরনের ছাড় কেবল সংস্থাগুলিকেই নয়, এমনকি পুরো শিল্পকেও ধ্বংস করে দেয়। প্রথমত, সুপারমার্কেটগুলি খুচরা বিক্রেতাদের ধ্বংস করে, তারপরে মেগমার্কেটগুলি সুপারমার্কেটগুলিকে নষ্ট করে দেয়। সস্তা জার্মান ইউরোপ এবং জিডিআর থেকে ছাড়ের অফারগুলির মাধ্যমে কয়েক দশক আগে পশ্চিম জার্মান টেক্সটাইল শিল্প নষ্ট হয়েছিল। এবং পূর্বাঞ্চলীয় টেক্সটাইল সংস্থাগুলি পূর্ব ইউরোপীয় থেকে পুনর্মিলন শেষে re এগুলি এখন এশীয়দের দ্বারা ধ্বংসের দিকে চালিত হয়।

Viele Rabattgeber wundern sich, warum ihre Geschäfte schlecht laufen – trotz Rabatten!
অনেক ছাড় বিক্রয়কারীরা অবাক করে যে কেন তাদের ব্যবসা খারাপ হচ্ছে - ছাড় ছাড়লেও!
ছবি: বানরের ব্যবসায়িক চিত্র - শাটারস্টক ডটকম

তবে সফল সংস্থাগুলির ইতিবাচক উদাহরণ রয়েছে যা ছাড়ের লড়াইয়ে জড়িত না। এগুলি উদাহরণস্বরূপ ট্রিজেমা এবং ব্রুনো বনানী। এই সংস্থাগুলি কেবল প্রবণতা সেট করে না, তবে ছাড় অনুদানের ক্ষেত্রে খুব দাম-সচেতন এবং অর্থনৈতিকও হয়।

spoods.de

তাহলে বিক্রয়কর্মী, বিক্রয়কর্মী বা পরিষেবা সরবরাহকারীদের কীভাবে ছাড়ের দিকে ফিরে যাওয়া উচিত? এখানে কিছু বিবেচনা।

ছাড়ের ভাল কারণ

ছাড়ের কিছু ভাল কারণ রয়েছে এবং সেগুলি হ'ল:

  • ভলিউম ছাড়: এখানে, নিম্ন ট্রেডিং মার্জিন অধিগ্রহণ, প্যাকেজিং এবং শিপিংয়ের কম খরচে অফসেট হয়।

  • পিক-আপ ছাড়: এখানে, নিম্নতর ট্রেডিং মার্জিন অতিরিক্ত পরিষেবাদি হ্রাস দ্বারা অফসেট হয়।

  • নগদ অর্থ ছাড়: এখানে, নিম্ন বাণিজ্য মার্জিনটি পূর্বে উপলভ্য অর্থের দ্বারা উত্পন্ন সুদের দ্বারা এবং সেইসাথে বণিককে যে অতিরিক্ত ক্রেডিট কার্ড খরচ করতে হয় তার দ্বারা অফসেট হয়।

ছাড়ের খারাপ কারণ

খারাপ ছাড়ের কারণগুলি হ'ল:

  • বন্ধুত্ব বা নিয়মিত ছাড়: যে ব্যক্তি আপনার প্রাপ্য থেকে কম উপার্জন করতে চায় সে কি আপনার বন্ধু? এই ক্ষেত্রে, বন্ধুরা আপনার ধ্বংসের অর্থ হবে! এটা কি আপনার কাছে পরিষ্কার? আপনি কি তা বুঝতে পেরেছিলেন? যার এরকম বন্ধু রয়েছে তার আর শত্রুদের দরকার নেই।

  • কুইক পেমেন্টস ডিসকাউন্ট: ছাড় দেওয়া হয়েছে কারণ গ্রাহক দ্রুত সিদ্ধান্ত নিতে পারে যে অন্য যে কোনও গ্রাহকের বিরুদ্ধে এই জাতীয় আলোচনার মাধ্যমে বিক্রয়কর্মীদের সময় চুরি করে না তার বিরুদ্ধে একটি জগাখিচুড়ি।

  • ব্ল্যাকমেল ছাড়: কোনও গ্রাহক আপনাকে ছাড় না দিলে আপনাকে আপনার কাছ থেকে না নেওয়ার হুমকি দেয়। আপনি যখন এই জাতীয় হুমকির প্রতিক্রিয়া জানায়, তখন তাকে দেখান যে তিনি আপনার সাথে যে কোনও কিছু করতে পারেন। এটা আমার কাছে মারাত্মক মারাত্মক! আপনি একটি উন্মত্ত যে হাঙ্গর আপনার হাত রাখা হবে? সম্ভবত না। আর কেন? কারণ আপনার হাত আপনার কাছে কিছু বোঝায় তাই না? এবং আপনার ব্যবসা কি আপনার কাছে কিছুই বোঝায় না? কিন্তু? এবং কেন আপনি এত অযৌক্তিক কিছু করতে চান?
    এছাড়াও আকর্ষণীয় : বি 2 সি প্ল্যাটফর্মগুলি বি 2 সি থেকে কী শিখতে পারে

  1. বিক্রেতার পক্ষে ছাড় (II)
    - বোনাস অনুমোদন
    - গণনা ছাড়াই পরিষেবা / পরিষেবাগুলিতে সম্মত হন
    - বিতরণের শর্তগুলি সামঞ্জস্য করুন
    - প্রদানের শর্তাদি সামঞ্জস্য করুন
  2. বিক্রেতার পক্ষে ছাড় (আমি)
    - বিশেষ নেট দাম অফার করুন
    - প্যাকেজ দাম উপর একমত
    - প্রাকৃতিক ছাড় অফার
  3. গ্রাহক পক্ষের ছাড় (III)
    - লেখক / স্পিকার হিসাবে ব্যবহারকারী রিপোর্ট লিখুন
    - যৌথ উপস্থাপনা পরিচালনা (সম্ভাব্য নতুন গ্রাহকদের সাথে বাণিজ্য মেলায়)
    - সক্রিয় সুপারিশ করুন
  4. গ্রাহক পক্ষের ছাড় (II)
    - নিরীক্ষণ / তালিকা অনুমোদিত
    - প্রযুক্তিগত বিকল্প / কাস্টম তৈরি পণ্য সম্মত হন
    - তালের অর্ডারের পরিমাণ পরিবর্তন করুন
  5. গ্রাহক পক্ষের ছাড় (I)
    - বৃহত্তর পরিমাণ অপসারণ
    - আরও পণ্য গ্রহণ
    - অর্ডার কল করতে রাজি
  6. অগ্রিম প্রস্তুতি
    দাম আলোচনায় আপনি আরও নমনীয় হতে পারেন, আপনার সাথে আরও দর কষাকষি হতে পারে। অতএব, আপনি কোন ছাড়গুলি দিতে পারেন এবং গ্রাহক আপনাকে বিনিময়ে কী অফার করতে পারে তা আগে থেকেই বিবেচনা করুন।
    কয়েকটি উদাহরণ।

ছাড়ের দাম কী?

আমাদের অর্থনীতি কেবল তখনই কাজ করতে পারে যদি এটি স্বচ্ছ গণনার উপর ভিত্তি করে হয় এবং যদি সমস্ত বাজারের অংশগ্রহণকারীরা এই গণনাগুলিতে মেনে চলে। ইতিমধ্যে দামগুলিতে অন্তর্ভুক্ত করা হলে কেবল বড় ছাড় দেওয়া যেতে পারে।

এবং যে তা করে তার সাধারণ ক্লায়েন্টকে প্রতারণা করে। আপনার কি বোঝানো হয়েছে যে সাধারণ গ্রাহকরা বোকা এবং জালিয়াতির বিষয়টি লক্ষ্য করেন না? তাহলে তুমি বোবা এক। কারণ এই গ্রাহকরা শীঘ্রই বা পরে বেশি ছাড় চাইবে এবং তারপরে আপনাকে তাদের দিতে হবে, অন্যথায় গ্রাহকরা চলে গেছেন। এবং তারপরে আপনি ধীরে ধীরে ধ্বংসের দিকে চলে যান। মজা আছে।

Nicht obwohl, sondern weil Rabatte gegeben werden, laufen die Geschäfte oft schlecht.
যদিও না, তবে ছাড় দেওয়া হয় বলে ব্যবসায় প্রায়ই খারাপভাবে চলে runs
ছবি: নাটালিকা - শাটারস্টক ডটকম

একটি উদাহরণ গণনা

ঘটনাক্রমে, আপনি যদি বিশ্বাস করেন যে আপনি যদি 30 শতাংশ বাণিজ্য মার্জিনের উপর 20 শতাংশ ছাড় দেন, আপনাকে কেবল 20 শতাংশ বেশি কাজ করতে হবে, তবে আপনার জন্য আমার একটি অবাক করার বিষয় রয়েছে: আপনাকে তার দ্বিগুণ কাজ করতে হবে! আশা করি নিজেই। আপনি সহজেই গণনা পদ্ধতি বুঝতে পারবেন। ভ্যাট অন্তর্ভুক্ত করা হয় না।

উদাহরণ:
ভি কেপি: 100 ইউরো, ইসি: 70 ইউরো, মার্জিন: 30 ইউরো
পরিস্থিতি: 20% ছাড়
নতুন ভিকেপি: 100 ইউরো - 20% = 80 ইউরো
নতুন মার্জিন: 80 ইউরো - 70 ইউরো = 10 ইউরো
ফলাফল: 30 ইউরো মার্জিন: 10 ইউরো মার্জিন = 3 (এইভাবে 200 শতাংশ অতিরিক্ত টার্নওভার প্রয়োজন)

একবার ছাড়ের জন্য 200 শতাংশ অতিরিক্ত কাজ। এবং তারপরে ছাড় তাদের বিজনেস কেন এত খারাপ তা অবাক করে। যদিও তারা গ্রাহককে ছাড় দেয়। না, প্রিয় ব্যবসায়ীরা, যদিও তা নয়, কারণ because কারণ ছাড় দেওয়া হয়, এজন্য ব্যবসা খারাপ হয়।

পড়ার টিপ : খুচরা বিক্রেতাদের জরুরিভাবে একটি ডিজিটাল মাস্টার প্ল্যান প্রয়োজন

ছাড় = মানসিক সমস্যা

এটি ক্রেতাদের কাছেও একটি মানসিক সমস্যা। কেন? একবার এটি সম্পর্কে চিন্তা করুন। গ্রাহকদের লোভী অংশ দাম আরও আরও কমে যাওয়ার অপেক্ষায় রয়েছে, যখন সাধারণ গ্রাহকরা পণ্যের মান নিয়ে সন্দেহ শুরু করেন। এমন কিছু যা খুব বেশি ছাড় দেওয়া হয়, সেটির কোনও মূল্য হতে পারে না।

রাইট? তবে যদি এটির অর্থের মূল্য না হয় তবে গ্রাহক কেন এটি কিনতে চান? কারণ এটি সস্তা? তবে এতে গ্রাহক কী সুবিধা পাবেন? সস্তা কোনও গ্রাহকের সুবিধা নয়। কারণ তিনি যদি কিছু কেনেন, কেবল এটি সস্তা কারণ, তবে সত্যই এটির প্রয়োজন হয় না, তবে তার এটির কোনও ব্যবহার নেই। সুতরাং এটি তার কাছে মূল্যহীন। মূল্যহীন কারণ সস্তা। (TOE)


  1. "এটি দর কষাকষি ছাড়া আর কিছু নয়!"

  2. "শেষ পর্যন্ত, দাম সিদ্ধান্ত নেয় আমরা একত্রিত হই কিনা!"

  3. "তারা প্রতিযোগিতার চেয়ে কমপক্ষে 20 শতাংশ বেশি ব্যয়বহুল!"

  4. "এখন কেবল তাদের আনপ্যাক করুন এবং আমরা আগামীকাল সস্তার প্রদর্শনীর বিষয়ে কথা বলব।"

  5. "কোনও পরিচিতজন হয়তো এর অর্ধেক দিতে পেরেছিলেন।"

  6. "আপনি" গোল্ডড "প্যাকেজিং বাদ দিলে দাম কত?"

  7. "এটি যাইহোক একটি বন্ধ হওয়া মডেল" "

  8. "আপনি পাশাপাশি জানেন যে আমি আধা বছর পরে দাম অর্ধেক নীচে নেমে যায়।"

  9. "এটার নিশ্চয়ই অনেক সস্তা প্রয়োজন, তাইনা?"

  10. "আপনার একটি ব্যবসা আছে - আমার শত রয়েছে have"

  11. "এখন আবার মানসিক গাণিতিক চেষ্টা করুন।"

  12. "হ্যালো, আমি এখনই পুরো দোকানটি কিনতে চাই না!"

  13. "আমাকে বস দাও!"

  14. "কী হতে হবে যাতে আপনি দাম নিয়ে নামতে পারেন?"

  15. "আমরা আগামীকাল রক্ষণাবেক্ষণ চুক্তির বিষয়ে কথা বলব।"

  16. "আপনি সিরিয়াস নন, তাই না?"

  17. "আমি তোমার জন্য এত দিন শপিং করছি।"

  18. "আপনি আমাদের কাছ থেকে একটি বড় আদেশ পেতে চান, তাই না?"

  19. "আমি আপনার সহকর্মীর উপরে বাজি ধরে দেখি যে এখানে অনেক সস্তা আছে।"

  20. "আপনি সম্ভবত কৃপণভাবে জানেন না, তাই না?"

  21. "এবং আমি সর্বদা ভাবতাম যে আপনার কাছে দূরদূরূরের সেরা দাম রয়েছে" "

  22. "আমি এখনই ফার্মাসিতে কেনাকাটা করতে যেতে পারি।"

  23. "আপনি খুব ব্যয়বহুল কেনাকাটা করলে আমার সমস্যা হয় না!"

  24. "এখন আপনার চাঁদের দাম নিয়ে আমার কাছে ফিরে আসবেন না!"

  25. "আমি এরকম কোনও কিছুর জন্য আমি কখনই অর্থ প্রদান করি না।"

  26. "কেন এত খরচ হয়? সবই যাই হোক চীন থেকে আসছে।"

  27. "আপনার সাথে আমার বিক্রয় হওয়ার সাথে সাথে এতে পাঁচ শতাংশ ছাড় ছাড়তে হবে!"

  28. "আপনি যদি দৌড়ে থাকতে চান তবে দামটি খাস্তা হতে হবে।"

  29. "আমি কেবল তাদেরই পরামর্শ দিচ্ছি যারা আমাকে ভাল দাম দেয়।"

  30. "আপনি আমার সাথে ফলো-আপ ব্যবসা করতে চান, তাই না?"

  31. "এখন আমাকে এর জন্য প্রকল্পের মূল্য দিন।"

  32. "এটাই আপনাকে অন্য সব কিছুতে খুব ভাল করে তোলে।"

  33. "ইন্টারনেটে আমি এতটা সস্তা দেখেছি!"

  34. "আপনি কীভাবে এত সুন্দর বলবেন: সর্বদা যা কাজ করে তার কিছুটা!"

  35. "আপনি কি আমাকে গ্রাহক হিসাবে চান নাকি?"

  36. "আপনার কাছে কোন সস্তা বিকল্প আছে?"

  37. "পরিষেবার জন্য আমি নীতিগতভাবে কিছুই দিচ্ছি না।"

  38. "হপ বা টপ - আমি বেশি টাকা দিই না।"

  39. "আমি এখনও একটি সত্যের জন্য জানি যে আপনি এখনও এটির জন্য প্রাপ্য।"

  40. "বেশিক্ষণ কথা বলবেন না: আপনার সেরা দামটি কী?"

  41. "আমি আপনার করুণার জন্য সমস্ত কান।"

  42. "নিশ্চয়ই আপনি দীর্ঘমেয়াদী সহযোগিতা করতে আগ্রহী, তাই না?"

  43. "দয়া করে আবার পয়েন্ট পেন্সিল দিয়ে পুনরায় গণনা করুন" "

  44. "বাজেটের চেয়ে এটাই।"

  45. "তাদের প্রস্তাব অন্যদের তুলনায় অনেক উপরে।"

  46. "আমি নিশ্চিত যে এটি আপনার শেষ কথা ছিল না।"

  47. "কোনও আবাসন ছাড়া এটি আমাদের সাথে কাজ করবে না!"

  48. "কেন আপনি অন্যের চেয়ে এত বেশি ব্যয়বহুল?"

  49. "আমি 300 টুকরা নিলে কি খরচ হবে?" (প্রয়োজনীয়তা দুটি টুকরা জেনেও)

  50. "দেখুন, আমি যাকে কিনেছি তার থেকে আমি কোনওভাবেই পাত্তা দিই না।"

  51. "আমি এতটা সস্তা অন্য কোথাও কিনতে পারি!"

আকর্ষণীয় নিবন্ধ

প্রস্তাবিত